[조언을 구합니다]잘할 수 있을 거 같은데 잘 안되네요 ㅎ

허브차132일 전

1. 사업장 대표(결정권자)를 만나는 전략고기 작업장 사장님들은 보통 '새벽 작업'과 '점심 직후'가 가장 바쁩니다. 이때는 잡상인 취급받기 십상입니다. 공략 시간대: 작업이 어느 정도 마무리되고 한숨 돌리는 오후 3시~5시 사이를 노리세요. 이때 사장님들이 사무실에 앉아 장부를 보거나 담배 한 대 태우시는 경우가 많습니다.'동종 업계 출신'임을 강조: "사장님, 저도 20년 식당 하다가 이번에 이 일을 시작했습니다"라고 운을 떼세요. 일반 영업 사원이 아니라 '풍파 겪어본 동료'라는 동질감이 문턱을 낮춰줍니다.정보 전달자로 접근: "거래처 늘리러 왔다"가 아니라, "요즘 옆 동네 지방 시세나 처리 현황이 이렇다더라"는 식의 업계 정보를 슬쩍 흘리며 안면을 트세요

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허브차132일 전

2. 박카스보다 강력한 '마음을 움직이는 아이템' 돈 안 들이고 사장님들 마음을 사는 법은 '사소한 번거로움'을 해결해 주는 것입니다. 현장 일손 돕기: 사장님이 물건을 내리고 있거나 바빠 보일 때, 말보다 먼저 몸이 나가서 박스 하나라도 같이 들어주세요. "아이구 사장님 제가 좀 거들게요" 하며 땀 흘리는 모습에 침 못 뱉습니다. 수거함 주변 청소: 다른 수거 업체들이 흘리고 간 지방 찌꺼기나 핏물 등을 솔로 닦거나 주변 정리를 한 번 해보세요. "저 친구는 우리 집 거래처도 아닌데 뒷정리까지 깔끔하네?" 라는 인상을 주는 게 10박스 박카스보다 낫습니다.식당 사장님 마인드 활용: 육가공 사장님들의 가장 큰 고민은 '판로'입니다. "제가 예전에 식당 크게 할 때 알던 지인들이 아직 많은데, 고기 질이 너무 좋아서 다음에 소개 한번 올리고 싶습니다" 라는 식의 잠재적 매출 도움 제안은 최고의 영업 멘트입니다.

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안냐냐132일 전

현실적인 조언 고맙습니다 전략적! 시간대 활용도 잘 해보겠습니다

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