정가은 보험판매 도전

 

 

보험 설계사(FP)의 정착률

 

100명이 시작하면 3년 뒤에는 90명 이상이 

그만두고 약 5~10명 정도만 남게 됩니다.

 

 

보험 영업은 초기 1년에 절반이 사라지고, 

3년이 지나면 극소수만 살아남는 구조.

 

 

 

3년 이내 99% 퇴사

 

표현이 과격하게 들릴 수 있지만, 통계적으로 

보면 실제 현실과 아주 멀지 않은 수치입니다.

 

 

 

 

 

 

보험사가 설계사의 높은 퇴사율에도 불구하고 

계속 채용을 늘리는 이유는 시스템 자체가 

저인망식 영업에 최적화되어 있기 때문입니다.

 

 

설계사가 그만두면 그가 체결한 계약들은 

담당자가 없는 고아 계약이 됩니다.

 

보험사는 다른 설계사에게 계약을 배정하지만, 

새로 맡은 설계사는 자기 실적이 아니기에 

관리에 소홀히 하는 경우가 많습니다.

 

 

 

결국 고객은 관리를 못 받아 보험을 

해지하게 되는데,  보험사는 해지 환급금을 

아주 적게 줍니다.

 

 

결국 이익는 보험사만 취하는 구조 ㅜㅜ

 

 

보험회사 돈버는 방법

 

 

 

채용 - 연고 소진 - 대거 퇴사 

 

 

어차피 빚지는 건 보험설계사

모든 이익은 보험사.

 

 

그래서 보험사는 무한으로 채용을 하죠